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2年衝到納斯達克,瑞幸“拚”過拚多多?
無地可容網2024-06-26 15:36:56【黃南藏族自治州】7人已围观
简介畢勝從一開始就堅持不采購,年衝隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
畢勝從一開始就堅持不采購,年衝隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
不僅如此,到納斯多水貨品牌已停止加盟。但做生意終究要回歸到商業本質,達克過拚多餐飲消費本質上是為了口腹之欲,達克過拚多網紅餐廳骨子裏仍是傳統餐飲,“漂亮的外衣”確實能吸引顧客第一次消費,但不能指望用來滿足顧客第二次、第三次的口腹之欲。
不過現在一些經營方式創新、瑞幸拚營銷手段前衛的網紅餐廳的日子,現在似乎越來越不好過了。再往前推,年衝元老級的餐飲網紅,比如黃太吉、雕爺牛腩更是泯然眾人。但餐飲,到納斯多運營中需要持續的資金投入,不是一次性投入就能解決所有問題。餐飲不是一次性眾籌就完畢,達克過拚多需要持續投入實物眾籌更像是訂單式生產,達克過拚多先有需求,再按需定製,因為眾籌的資金相當於預交了生產的費用,眾籌發起人沒有任何的經濟壓力。3餐飲眾籌代表印象湘江2014年,瑞幸拚印象湘江餐廳,由102個股東眾籌創立,不到四個月的時間銷售額突破了200萬元。
餐飲,年衝作為一個持續運營項目,周期長的特性,和眾籌參與者投錢就想分紅的短期目的,是矛盾的。2營銷創新代表雕爺牛腩說到營銷創新,到納斯多繞不開雕爺牛腩,其堪稱“互聯網餐飲”的鼻祖。如果是把投資人請來講一年,達克過拚多他每天看什麽項目,這是有價值的,資訊比學習更有價值。
瑞幸拚突破天花板的第一步是媒體。如果它僅僅是內容的堆疊,年衝而沒有塑造品牌,大概沒有人知道它是什麽。到納斯多媒體行業大概分為三種內容生產方式。所以其實也是個很大的挑戰,達克過拚多也都是些創新,要不斷做創新,才能真正把付費做起來。
但是這種模式在中國能不能行得通,目前不太清楚,這是財經媒體的模式。這個模式在線下非常成熟,但在線上目前希望能夠做一些探索。
傳統媒體人包括我自己過去也一樣,高估了自己過去的優勢、背景,產品化的能力不夠,並不能把這些人和事連接在一起,從而變成產品。“當渠道溢價和流量紅利消失的時候,隻有通過產品、用戶跟商戶連接,才會尋找出新的商業模式。不論是傳統媒體人跳槽創業,還是外行人進入這一行業,大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。針對第二種品牌型媒體,天花板是你能不能做成品牌。
紀中展(知識分子):內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候,為什麽很多人還感覺自己還有10億美金,或者已經做到10億美金,並感到空間無限呢?從成功學的角度來講,這不僅僅是心態的問題,而是思路沒有打開。原來你看上去可以覆蓋很多用戶,發現用戶也離你而去,所以現在對於傳統媒體轉型來說,不要隻是做搬遷式的轉型,而是要做更深耕細作的轉型,核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。一種是渠道,第二種是媒體品牌,第三種是自媒體。隻有成為媒體,才有基於該基礎往別的方向發展可能性。
而當內容成為入口的時候,它就會有很多可能。 36氪創始人劉成城內容創業的天花板,在於品牌劉成城(36氪):內容創業發展的臨界點,在於媒體能否成為一個品牌。
從內容天花板來講,“知識分子”如果定義為媒體,就沒有什麽空間,在短期內沒有收入的可能。知識分子CEO紀中展認為內容創業天花板是需要被打破的,“當內容成為入口的時候,它就會有很多可能。
內容創業未來的方向也包括品牌,隻要媒體成為該行業的品牌,大家就會相信你有資源可以往別的方向延展,就可以往別的方向加入。張強(蜻蜓FM):作為一個互聯網的音頻平台,其實早期的時候一直在做轉型。”對於時下熱議的知識付費,華爾街見聞創始人吳曉鵬認為,知識付費有很大成分是為知識相關的服務付費。羅振宇的羅輯思維其實是有天花板的,但是如果做成“得到”就好像沒有天花板,手藝人羅振宇和包工頭羅振宇是不一樣的,如果可以找到15個羅振宇,就是15乘過去的收入。張誌清(第一財經):對於傳統媒體來說,原來享有了很大一部分的渠道溢價,然後渠道優勢沒有了。第一個階段其實是獲取用戶,所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶,整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。
紀中展(知識分子):如果從內容付費的角度來講我極不看好,天花板極低、用戶太少,想收費的人太多。廣告的商業模式越往下走,對於很多不是超大聚合式平台來說,會越來越難了。
這裏麵有很多服務的成分在裏麵。廣告變現相對好一點,可能跟獲取用戶的邏輯很像,但是進入到付費的角度以後,其實很多地方完全不一樣了。
以下是沙龍上的幹貨輯,歡迎留下評論。劉成城(36氪):90%以上的東西邏輯上來說都有天花板,隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。
這種形態非常成熟,可能有百萬量級的付費用戶。但是後來想想要幹一年,成本太高了,最後隻能找流量。內容的天花板跟內容的生產方式有關。現在整個對於用戶的分析維度、數據整理,都以變現這個角度去考慮。
2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點,而這個熱點,源自早些時候的“新媒體創業”。這種重構的改變還在不斷發生,為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。
當然,紀中展依然認為知識付費天花板過低,他認為資訊比知識學習本身更有付費的可能。換句話說,能不能把一件事情產品化。
對於類36氪的,你就要在這個行業成為一個品牌,然後才可以往其他方向做,否則隨時可能被人打掉。老話題:傳統媒體和媒體轉型紀中展(知識分子):傳統媒體人在這輪的新媒體創業和內容付費中並沒有優勢,(傳統媒體的經曆)甚至成為束縛。
接下來是轉化能力,渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊,這種天花板相對高競爭對手關鍵詞分析①、分析URL連接,是否是用主域名還是內頁在做?②、關鍵詞分布位置,是分詞得到的結果還是完全匹配?③、看關鍵詞在標題的位置,是否在首位並重複出現,網站是否在圍繞著個詞在做?④、看競爭對手首頁外連,網站收錄情況例如link:www.baolaiyuan.com/,www.20ll.com/,domain:www.dtsyd.com/⑤、看網站規模,包括網站的域名年齡,收錄量,更新機製及百度快照時間。以上就是福州美容培訓收錄案例(http://www.20ll.com/),本文由莆田藍韻網絡公司http://www.517jkw.org/提供,歡迎大家進行轉載!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第四步:一張完美整潔的日誌就導入進來了,這樣再看是不是很舒服很清晰呢第五步:把一些不需要的刪除,隻需保留cs-uri-stemURI資源、c-ip客戶端IP地址、cs(User-Agent)用戶代理、sc-status協議狀態這4項就可以了如下圖所示,一目了然!網站日誌英文注釋:date日期time時間s-sitename服務名s-ip服務器IP地址cs-method方法cs-uri-stemURI資源cs-uri-queryURI查詢s-port服務器端口cs-username用戶名c-ip客戶端IP地址cs(User-Agent)用戶代理sc-status協議狀態200表示成功301永久重定向403表示沒有權限404表示找不到該頁麵500內部服務器錯誤503服務器超時sc-substatus協議子狀態sc-win32-statusWin32狀態sc-bytes發送的字節數cs-bytes接收的字節數time-taken所用時間網站日誌分析以下圖為例通過分析:一款俄羅斯的蜘蛛通過IP為141.8.142.145地址爬取了robots.txt這個文件,抓取成功,返回200正常。
格式http://www.20ll.com/sitemap.xml如果網站長時間收錄有問題,那麽我們可以對比網站日誌中的搜索引擎蜘蛛行為,了解網站是哪方麵出了問題;如果網站被封,或者被K,我們也都可以通過觀察網站日誌情況來了解原因出在什麽地方。⑥、看網站運營機構,是個人站長還是公司優化團隊。
2、服務器日誌是服務器自動生成的,一般以日期命名。網站日誌類型:一、Apache日誌——Linux係統服務器日誌二、iis日誌——Windows係統服務器日誌不管是哪種日誌,主要看懂以下四點:被訪問的文件地址——cs-uri-stem搜索引擎蜘蛛或者用戶瀏覽器——cs(User-Agent)訪問者的IP——c-ip訪問狀態碼——sc-status網站日誌的獲取流程(以莆田藍韻公司空間為例:服務器操作係統是Windows)第一步:登錄空間後台——控製麵板——WebLog日誌下載第二步:把下載的日誌用EditPlus打開,刪除一些沒用的,如下圖所示,整理好,保存為.txt文檔(之所以保存為txt文檔,是為下一步做準備,因為excel表格導入數據隻能是txt文檔,別的格式不支持)第三步:用excel表格導入,表格選中在第一行第一列位置,然後按照以下步驟一步步完成就可以了。
8、網站xml網站地圖,行業中數據量比較大,需要將sitemap分為日誌和數據分析。⑦、看網站內鏈和外鏈,外連是否強大,內鏈是否文章是否做好錨文本。
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